CONTENU DE FORMATION

ACAPARI Conseil

Cabinet de Formation.

N° d’existence : 5417 0098 217.

Tél : 05.46.37.37.62.

Les TARIFS :

Horaire : 55 € HT / Heure

Forfait : 10 Heures : 460 €

Les différents MODULES :

1/ L’univers du particulier : 16 H : 792 €

2/ L’approche commerciale : 8H : 400 €

3/ Les lois de défiscalisation : 40H :1980 €

4/ La Finance : 8H : 400 €

5/ Coordination : 4H : 200 €

6/ Les Produits : 8H : 400 €

ENTREPRISES : ( Nous consulter )

CONTENU DE FORMATION

L’IMMOBILIER DE PLACEMENT.

Objectif : Vente de produits défiscalisant.

Thème traité en 7 modules.

Durée : 88 H

Chronologie et Contenu des Modules

1/ L’univers du particulier : 16 H

2H / Le particulier, le pro,
4H / Régimes matrimoniaux,
4H / Succession :les héritiers " qui à quoi ? ",
2H / Les barèmes, les Solutions,
2H /Choix du segment / produit.

2/ L’approche commerciale. 8H

4H / La prospection,
2H / Technique de vente,
2H / Sketchs de vente.

Axés sur la multi-ventes, (répondre aux besoins.)

Les phases de la vente.

Choix du segment / produit.

3/ Les lois de défiscalisation :40H

12H / Besson, Paul, Démessine,

12H / Principe et calcul,

4H / Les Effets de levier,

4H /Vendre le différentiel,

4H / Les objectifs du particulier,

4H / Sketchs de ventes.

4/ La Finance : 8H

4H / Bourse, Sicav, Obligation, Pep, Pel,
4H / Emprunts : fixe, In-finé, variable.

5/ Coordination : 4H

2H / L’entreprise / Produits.
Agent / Clientèle, prospect.
2H / Stratégie commerciale

6/ Les Produits : 8H

4H / Immobilier,
4H / Assurances : (Décès, Emprunt, Homme clés, Vie.)

7/ Test final : 4H

Epreuve sur 100 points : Certificat d’aptitude.

2H / Etude fiscale,
1H 30 / Exposé des solutions / produits,
0H 30 / Sketch de vente.